De pre-tender
Wij vragen aan jou om een uitgewerkte acquisitie strategie te ontwikkelen voor de pre-tender fase. Dit moet in de vorm van een stappenplan waarin je heel duidelijk uitlegt wat er gedaan moet worden.
Hoe eerder je alle ins en outs weet van jouw mogelijke opdrachtgevers, hoe beter je kan inspelen op hun wensen en behoefte. Wij snappen dat het begrijpen van de reis die een (potentiële) opdrachtgever doorloopt, van essentieel belang kan zijn in het aangaan van een relatie. De tenderorganisatie is continu bezig met tenders. Dit doen wij om projecten binnen te halen die bijdragen aan de continuïteit van ons bedrijf. Wij selecteren hiervoor zo goed als mogelijk de tenders die wij het meest kansrijk achten. Dit selectieproces begint voor ons momenteel vooral op het moment dat de tender daadwerkelijk gepubliceerd is door onze opdrachtgevers. Wij zien echter dat hierin mogelijkheden liggen, zeker wanneer het gaat om de zogenaamde pre-tender fase. In deze fase is de tender nog niet uitgegeven, of bekend bij de markt. Momenteel doen wij te weinig binnen deze pre-tender fase, maar wij denken dat hier meer te halen valt. Daarom willen wij met deze assignment een uitgebreide sales funnel laten creëren door jullie, waarbij jullie ons laten zien hoe wij het beste kunnen ontdekken wat de mogelijkheden zijn voor deze pre-tender fase.
Een visueel representatief overzicht van de acquisitie strategie en bijbehorende sales funnel.
